陈三少的“三好人生”

       陈三少,就是58同城烟威分公司的总经理陈明珂,1986年7月出生,担任总经理时27岁。他是来自青岛的一个村里娃,专科毕业,学的是计算机,长相普通,穿着朴素,他说“三少”源于他的好奇、好强、好思,因“三好”故而“三少”。

       2008年,这个刚毕业的理科男还是个啥也不懂的销售新兵,一年后就升任销售经理,再一年后升任项目经理。2010年已是烟台区的总负责人,再两年后坐上了今天的职位。一年一升迁,一步一台阶,5年间,陈三少从入行到分管烟威两大区域。

好奇

       2004年,陈三少以并不良好的成绩考入一所二本大学滨州学院,专科就读计算机专业,但与很多人心目中的农村娃、理科男不同,三少不拘谨、不木讷、不内向,相反他迅速地适应了大学生活,而他的第一好带给了他不一样的大学生活。

       三少的好奇,要追溯到很小的时候,他说,他小时候就有点非常规,总愿意玩点不一样的,越是新鲜没见过越是充满好奇心,六七岁的时候就开始摆弄大孩子的学习机,不仅得心应手,还拆拆装装过好几次。

       大学第二年,三少的好奇冒险精神大放光彩,找同学朋友借钱在校内开了一家冰吧,摇身一变成了一个拥有两名雇工的小老板,后来学校内部重建,三少冰吧才无奈关门,但这是他第一次对销售开始感兴趣,用他的话说,就是“觉得挺有意思的”。随后的大学期间,好奇心让他做了很多有意思的事,比如与人合伙包车,每次都是新鲜伴着不菲的经济收益。

       这种快乐结束在大学毕业,农村的父母托尽关系费尽心血,为三少在青岛谋到了一个事业单位的工作。可怜天下父母心,可惜的是,三少没能珍惜,仅仅一个月父母的心血就被他抛弃。在三少眼中,简单重复的工作是最不能忍受的。扔掉“铁饭碗”的三少被父亲赶出家门,甚至差点断绝了父子关系。

       让人无法想象的是,身上只有两三百块钱的三少,在一个月的时间里,先是住在5块钱一晚的集体公寓(其实就是拥有一张可以躺下的床),后来在火车站打地铺,一天只敢吃一顿饭。直到一个月后,像很多理科男一样,三少在青岛一家网络公司变身为技术员,月薪1500元,相伴的是嗡嗡响的电脑主机,处理的是家常便饭的基础网络问题。这样的日子,三少过了一年。

       2008年,三少的人生开始转变。可以说,这次他的好奇又帮他当了一回家。一年技术工作的枯燥让他彻底放弃技术男这一身份。这一年他成功应聘为青岛奥商的销售人员,作为一个新人,三少严格遵守了师傅的要求,每天打200个电话,拜访4个客户。一个月后,新买的鞋子磨破了底,这种勤奋的结果是在当月的最后一天签单了,达到了转正的最低要求。转正后,三少并没有放松,马拉松式的销售磨炼,他每天都坚持。半年后,三少稳坐公司销售业绩的第二把交椅。

好强

       三少说,直到如今,他仍非常感谢那几个月,他的商务谈判、与人交际的能力都是在那几个月中磨炼出来的,至今仍大有裨益。

       说到这里,就不得不提三少的第二个好—好强。用三少的话说,就是他要比同龄人强,渴望得到这种认可。正是这种好强,让三少敢于面对风霜雨雪的销售市场,勇于笑对各色客户的难看脸色。在三少的记忆中,有一个一生中最难缠最让他痛苦的客户。为了这个客户,三少足足登门拜访了50次,不过现实并不像很多小说中说的那样,有志者事竟成,最终这个客户还是流失了,有时候努力并不是成功的唯一决定因素,三少也由此认识到他在商业谈判上的不足。“自从到了烟台,我每年都会给这个客户寄苹果,人生会有很多贵人,有正向的也有逆向的。”而三少正是将这位客户当成他人生逆向的贵人。

       2010年,做了一年销售经理的三少再次升职成为项目经理,在销售战场上风生水起的他遭遇人生的滑铁卢,足足半年时间他带着团队在全省开展项目,大量的人力物力付出后的结局是项目做死了。可敬的是,奥商公司在这种情况下包容了三少,这也是三少后来面对看似更高待遇、更好平台的招揽,坚决不肯离去的重要原因。一个肯包容、允许犯错、给机会成长的企业是令人心生眷恋的。这后来也成为三少带团队的风格。“你可以做错,但绝对不可以不做。”

好思
       失败中重新起步的三少开始慢慢养成第三个好—好思。三少清楚地了解自己,好奇爱冒险、拍脑门做决定,作为一个销售经理,这些不是大毛病；但作为项目负责人、一个区域的负责人,再有这些,就显得有点稚嫩。他开始不断地学习,不断地思考,不断地总结。那个时候,有心人可能会发现,三少的下班时间总是比别人晚一小时,每天工作结束后,三少都会拿出手机、笔记本、电脑,对当天的短信、微信、笔记记录总结,每日有日结,每周有周结,每月有月结,所谓前事不忘后事之师,三少每日每周每月都在成长。

       好奇的三少选择了适合自己的、每天都有新鲜挑战的销售工作；好强的三少用勤奋和拼搏为自己不断赢得升职机遇；好思的三少则不断积累总结夯实自己的人生之路。从奥商烟台起步的每月两三万元的销售额,到如今每月200多万元的销售佳绩,三少说,他仍在路上,他与奥商、58同城还将继续努力,做好商务平台,继续做好生活类服务信息的提供。（来源：齐鲁晚报）